解決すべきはただ一つのこと：必要とするお客様に、的確に見つけてもらう。チームがどう動くか、コンテンツをどこに発信するか、顧客がどこから来るか、リードを誰が引き継ぐか、次のラウンドで何を調整すべきか、五つの事柄が自ら回るクローズドループにつながる。
まず顧客が実際にどうサプライヤーを探しているかを見て、次に多くの企業がどこでつまずいているかを見て、それから当社のやり方と実施後に何が見えるかを見る。
顧客の見つけ方
多くの企業がどこでつまずくか
どうやるか
達成後
八つの事柄は、実は一つのチェーン上で順に答えるべき八つの問いです：市場という仕事を誰に任せるか → ブランドの堀をどう築くか → ニーズのある顧客はどうやってサプライヤーを探すか → どうやって彼らに自発的に検索してもらうか → どうやって動画を見た後にあなたを覚えてもらうか → あなたを見つけた後、キーパーソンに連絡できるか → 連絡が取れた後、誰が受け止めるか → 受け止めた結果をどう市場に還元するか。途中で一環が途切れると、それまでのすべての努力がそこから漏れ出します。
顧客に正確に見つけてもらうには、方法を知るだけでは不十分で、受け止められるシステムも必要である。講座は「チームがどう進めるべきかを知る」ことを解決し、後の四つは「進め始めた後に受け止められる」ことを解決する——講座だけでシステムを導入しなければ、職場に戻って持続するのは難しい。システムだけで講座がなければ、チームはデータをどう使うべきか分からない。
九つのモジュールは、市場フライホイールの八つの段階に一つの全体フレームワークを加えたものに対応します。各段階には企業自身の業務に合わせた現場演習が付き、授業で生み出したものは職場に戻ればすぐに使えます。
| 手配 | テーマ | コア内容 |
|---|---|---|
| 第1日午前 | 1.1 マーケティング体系構築の全体フレーム 1.2 組織人員及び考課体系の構築 |
マーケティング投入は多いのに安定した産出が難しい場合、よくある原因は職責の不明確、アクションの分散、商機の受け渡しの断絶である。まずマーケティングフライホイール8環モデル現状を整理し、優先的に補うべき環を判断する。八つの事柄は一つのチェーン上で順に答えるべき八つの問いである：市場のこの事柄は誰がやるのか → ブランドの堀をどう築くか → ニーズのある顧客はどうサプライヤーを探しているか → どうすれば自発的に検索してもらえるか → どうすれば動画を見た後に覚えてもらえるか → 見つけた後にキーパーソンに連絡できるか → 連絡後に誰が受け止めるか → 受け止めた結果をどう市場に還元するか。 提示する運用担当者像、採用職務記述書の書き方、試稿問題と評価基準、採用と人選の識別度を高めます。チーム拡大後、コピーライティング、動画、責任者の3つの役割の職責と月次アウトプットベースラインを整理します。 「成約のみを評価」と「文書発行量のみを評価」という2つの一般的な問題に対し、設計プロセス、中間、結果の三層指標；給与と業績の組み合わせ方、およびどの基礎業務をAIが支援でき、どの判断は依然として人が担うべきかを議論します。 |
| 第1日午後 | 1.3 企業ブランド資産体系の構築 1.4 業界製品キーワード体系の構築 |
顧客は企業に連絡する前に、通常まず検索とAI Q&Aを通じて企業を理解する。現場で同業3社を選定、それぞれ検索結果とAI回答を観察し、各自のブランド情報、コンテンツ基盤及び引用ソースを比較する。 AI回答の一般的な情報源を分解：企業公式サイト、百科事典資料、政府・業界情報、メディア報道、専門コンテンツ。資料が薄弱な場合、信頼を築きにくく、引用もされにくくなります。これに基づきメディアコンテンツ、百科事典資料、資質情報を整理する構築順序。 業界語、製品語、問題語の異なる価値を区別し、本業界のデータと組み合わせて優先度を検証します。百度、微信、抖音、語彙ツール、同業他社公式サイト、営業・カスタマーサービスの生の言葉、AI問答などのキーワード収集源を組み合わせます。以下を含む検索量、競争度、インテント、コンテンツ形式と優先度の語彙ライブラリを作成し、コンテンツスケジュールの初稿に変換する。 |
| 第2日午前 | 1.5 企業記事コンテンツマーケティング体系の構築 1.6 企業動画コンテンツマーケティング体系の構築 |
コンテンツマトリックスの異なる位置の役割を明確化：どのコンテンツが検索される役割、どのコンテンツが信頼構築の役割、どのコンテンツが拡散の役割を担うかを整理し、企業の現在の目標に基づいて起步段階で優先的に構築するコンテンツ拠点を選択。 テーマはキーワード、営業の頻出質問、顧客事例から生まれる；業界ニュース、祝日挨拶、社内イベントは通常リード獲得コンテンツとしては使用しませんの優先方向。文章の四段構成を練習：問題の切入 → 原因の分解 → 方法の提示 → 次のステップへの誘導、そして実際の事例で段落ごとに分析。明確にする人がテーマと事実を担当し、AI が初稿とリライトを補助、付随するライティング指示、AIらしさを除去する方法、ファクトチェックの手順。 企業の状況に基づき社長または従業員の出演を選択し、事前にアカウント、コンテンツと素材の帰属および引き継ぎ方法を設計する；口播台本、基本撮影配置および一括撮影スケジュールを練習し、半日以内に継続的に編集可能な素材の一批を完成させることを目指す；企業短劇、製品デモ、顧客証言およびシーン実撮等のコンテンツ形式、およびそれらの販売フォローにおける用法を分解する。 |
| 第2日午後 | 1.7 公式サイトSEO／GEOポータル体系の構築 1.8 商談機会の受注・転換体系の構築 1.9 市場データ分析・振り返り最適化体系 |
公式サイトの3つの核心的な役割は検索され、信頼され、リードを残す。四つの基準で部分最適化か全体再構築かを判断し、現状に合わせて投入方式を選択する。ここでのチェック項目は、検索エンジンがあなたのページを順調にクロールできるか、ページ構造が読み取りやすいか、コンテンツが継続的に更新されているかであり、具体的にはクロールルールファイル、サイトマップ、ページタイトルと説明、本文の階層見出し、URL構造の項目に落とし込まれる。 AIに引用されることは、注目すべき増分の方向性：AIがよく参照する情報源を分析し、ページに機械が理解できる注釈を加え、AI専用のサイト説明ファイルを設置し、コンテンツを抜粋・引用されやすい形で記述する；Q&Aページが最も一般的かつ効果的な形態である。 一般的なリード獲得方法、入口位置及びフォームフィールド数のコンバージョンへの影響を比較し、デザインとコンテンツに合致したリード獲得フックを設計する；フォーム、電話、WeChat、ダイレクトメッセージ及びオフラインなどの入口を整理し、設計するリードのプール帰属、通知トリガー、対応期限、初回接触トーク。 リード状態と受注・失注理由の回填ルールを構築し、毎週の市場・営業アラインメント機構を形成；企業が承認した範囲内で営業コミュニケーション資料を使用し、AIが顧客の関心点、異議、競合、価格感度を補助抽出し、さらに語彙庫とテーマ選定にフィードバック；最後に管理者が継続観察すべき核心指標を選択し、公式サイト、検索語、顧客管理記録、営業フィードバックを集約して1枚の要件図。 |
二日間聞いて講義資料を一冊持ち帰るのではありません。コース当日に企業自身の六つのものを産出し、職場に戻ってすぐに推進を始められる四つのことがあります。
これら5項目はすべて同じダッシュボード上にあります。管理者は見つめる必要はなく、重要な変化は自らプッシュされてきます。
講座、公式サイト、システムの三ラインにそれぞれ担当者がおり、「講座が終わったら誰も管理しない」という状況は起きません。
着手前に、企業の現在の公式サイト、コンテンツ基盤、チーム構成、リードの受け入れ方法を確認し、現状判断をまとめてから、5つのモジュールのうちどれを先に導入するか、どの順序で導入するかを決めます。最初からパッケージ全体を提案するわけではありません。
講座は市場、営業、経営者が一緒に参加することをお勧めします。八環のうち半分は部門横断的な事項で、市場担当者一人だけが聞いても、戻って推進できません。
キーワードライブラリ、コンテンツスケジュール、顧客ファイル、リード記録はすべて企業自身のCRMに存在し、人員の流動があっても蓄積に影響せず、担当が変わっても引き継げます。
体系は構築して終わりではありません。四半期ごとにダッシュボードデータに基づいて見直します。どのキーワードを追加すべきか、どのコンテンツ方向を削るべきか、どのランディングページを修正すべきかを確認し、結論を次の四半期のスケジュールに反映します。
営業が最もよく聞かれる6つの質問、答えはすべてここに書いてあるので、もう一度聞く必要はない。
両方あり、しかも連動しています。2日間のコースは「チームがどう取り組むべきかを知る」ことを解決し、SEO/GEO公式サイト、AI CRM、商機自動配分、データダッシュボードは「取り組み始めた後にシステムが受け止める」ことを解決します。コースだけ受けてシステムを導入しなければ、職場に戻って継続するのは困難です。システムだけ導入してコースを受けなければ、チームはシステム内のデータをどう使うべきか分かりません。
必ずしもそうではありません。コースには、部分最適化か全体の作り直しかを判断する4つの基準があります。検索エンジンにクロールされるか、ページ構造が理解されやすいか、コンテンツが継続的に更新されるか、リードを受け入れる入口があるか。多くの企業の公式サイトは部分最適化で十分で、作り直しは少数の場合です。診断結論はコース内でその場で提示されます。
SEOは企業が検索エンジンで検索されるようにすることで、GEOは企業がAIのQ&Aで言及され、引用されるようにすることです。現在、ますます多くの顧客が企業に問い合わせる前に、まずAIに「この業界でどの会社が信頼できるか」を尋ねます。AIの回答は企業の公式サイト、百科事典、政府・業界情報、メディア報道などの公開資料に基づいており、資料が薄弱な企業は引用されません。GEOが行うのは、これらの引用元を補完し、AIが容易に抜粋できる形でコンテンツを書くことです。
公式サイト上のリード獲得フォームと相談入口はインターフェースとCRMを通じて連携し、顧客が提出すると自動的にCRMリードプールに入り、規則に従って対応する営業に割り当てられ、人手での運搬が不要となる。電話、微信、オフライン等システムが捕捉できない相談は、マーケティング担当者が応対時にその場でCRMに来源と顧客の関心点を登録する。
公式サイトの自然訪問数と重点ページのパフォーマンス、コンテンツが検索エンジンにインデックスされAI回答に引用される状況、リードの出所とフォロー状況、受注・失注理由、営業の応答効率、そしてマーケティング投資と商談創出の月次対照。重要な変化はWeCom、SMS、メール、CRMのサイト内メッセージで能動的に通知され、人が毎日監視する必要はありません。
講座当日には企業自身の現状診断、キーワードライブラリの初稿、100日ロードマップが産出されます。公式サイトの基礎最適化とリード入口の統一は通常1ヶ月以内に実装でき、インデックス登録とリード来源の変化が見られます。キーワードカバレッジ、AI引用といった指標は継続的な蓄積に属し、通常は四半期ごとにトレンドを観察します。
ご連絡先をご記入いただければ、経験豊富なコンサルタントがお客様の業界に応じて現状判断と優先改善提案を作成
